← Powrót do listy sesji

Sesja 4: Landing page w praktyce i kanały dotarcia

Pierwsze twarde wyniki: oba najbliższe szkolenia zapełniają się szybciej, niż zakładano. Sesja czwarta była warsztatem z landing page'y w praktyce — krytyką gotowej strony, nauką pomiaru źródeł ruchu i przejściem z trybu „zbierzmy zapisy" w tryb powtarzalnego procesu.

IPunkt wyjścia — pierwsze wyniki działań

Priorytet operacyjny z sesji 3 — zapełnienie najbliższych szkoleń — przyniósł konkretne liczby. Na szkolenie OCD (za około półtora tygodnia) zapisało się 13 osób z zewnątrz plus 3, na szkolenie listopadowe — Terapia nadmiernej kontroli (RO DBT) — 6 osób. Oba terminy realnie się wypełniają.

To istotny sygnał: teza biznesowa z sesji 2 (przejście w stronę usług dla terapeutów) zaczyna potwierdzać się w praktyce, a nie tylko w modelu. Prowadzący pogratulował właścicielkom — i wskazał, że to moment, w którym warto dołożyć tempa i zacząć weryfikować tę tezę w skali, zamiast wracać do działań ad hoc.

IILanding page pod lupą — zasady, których brakuje

Sesja przeszła przez gotowy landing page (wersja listopadowa — „Terapia nadmiernej kontroli", warsztat RO DBT z Alicją Baranek, zbudowany w Lovable) oraz szablon-projekt przygotowany przez prowadzącego. Najważniejsze uwagi, wprost przekładalne na kolejne strony:

• Podtytuł ma adresować problem i odbiorcę, a nie tylko rozwijać tytuł — „po co to szkolenie i dla kogo?". Przykład: „Robisz wszystko według zasad, a terapia OCD nie idzie tak, jak powinna?".
• Cena nie na samym górze. Najpierw wyedukuj i zakwalifikuj odbiorcę; koszt jako dyskretna podinformacja lub wyraźnie na końcu, gdy osoba jest już „w temacie".
• Sekcja obiekcji (FAQ). „Czy prowadząca zna się na rzeczy?", „Czy to nie kolejny ogólnik?", „Czy zadziała w mojej praktyce?" — przesuwa odbiorcę przez typowe wątpliwości. Na obecnej stronie tego brakuje.
• Formuła hybrydowa wymaga własnej sekcji — opisanej językiem korzyści (np. rzetelne przygotowanie online, domknięcie na żywo), a nie jako sposób na obniżenie kosztów.
• „Liczba miejsc ograniczona" — celowy sygnał ograniczonej podaży, który zachęca do decyzji teraz.
• Formularz zamiast maila. Ścieżka „zapytaj o szkolenie" przez klienta pocztowego bywa martwa; prościej osadzić krótki formularz przekierowujący pytanie na ogólną skrzynkę.
• Marka trójki właścicielek jako element wiarygodności — że to ośrodek firmowany ich reputacją (kandydat do testu A/B).
• Moduł opinii uczestników (testimonials) na przyszłość — z imienia, nazwiska i twarzy, budowany z ankiet feedbackowych.

Konkluzja prowadzącego: dla tak wąskiej grupy docelowej wystarczy wdrożyć te wskazówki do poziomu „good enough" i temat zaparkować — dalsza optymalizacja (ułamki procenta klikalności) nie zwróci się na tej skali.

IIILanding page to narzędzie sprzedażowe, nie ulotka

Najważniejszy wniosek jakościowy sesji, sformułowany przez jedną z właścicielek: dotąd strona była traktowana informacyjnie — miała przekazać treść osobom już zdecydowanym. Tymczasem dobry landing page ma generować potrzebę, a nie tylko ją obsługiwać.

Ta zmiana perspektywy — od „informujemy zainteresowanych" do „prowadzimy niezdecydowanego przez decyzję" — porządkuje wszystkie uwagi z punktu II i wyznacza kierunek dla kolejnych stron.

IVPomiar źródeł ruchu — luka do zamknięcia

Ujawnił się realny problem: nie wiadomo, którym kanałem przychodzą zapisy. Formularz zgłoszeniowy Google powstał na długo przed landing page'em, więc część osób trafia do niego z ulotki, a nie ze strony — a mimo to zapis wygląda tak samo.

Rozwiązanie: unikalne linki śledzące dla każdego kanału (parametr ?source=…, np. osobny link dla promocji przez towarzystwo DBT, osobny dla Google Ads). Dzięki temu widać nie tylko, że ktoś się zapisał, ale kto w ogóle wszedł i z którego źródła — a więc który kanał realnie konwertuje. To bezpośrednie rozwinięcie koncepcji lejka i konwersji z sesji 3.

Narzędzia „szpiegujące" typu mapy ciepła (Hotjar / ContentSquare) odnotowano jako opcję na później. Na teraz priorytet jest prosty: wiedzieć, że ktoś kliknął i się zapisał. Można poprosić Lovable o dodanie takiej statystyki do strony.

VKanały dotarcia — od darmowych do płatnych

Landing page jest dziś praktycznie niewidoczny — „mamy go u siebie na stronce i nikt o nim nie wie". Idea landing page'a polega na tym, że link do niego umieszcza się tam, gdzie jest ruch. Zarekomendowana kolejność:

1. Kanały darmowe / organiczne — grupa WhatsApp, Facebook, Instagram (profil Inkognito prowadzi Ola).
2. Promocja przez towarzystwa (PTTPB / CBT Polska / DBT) — realny, bezkosztowy zasięg; towarzystwa promują część szkoleń. Trzeba po prostu napisać z prośbą o publikację z unikalnym linkiem.
3. Mały test Google Ads — rzędu 200–300 zł (nie 2000!), z targetowaniem na południową Polskę. Wyniki sponsorowane na „szkolenie psychoterapia" są w Polsce rzadkie, więc łatwo się wybić.
4. Newsletter — do rozważenia później; to realny, comiesięczny wysiłek (min. ~12 edycji rocznie) i zobowiązanie na rok.
5. Content wideo — dalszy etap, w tempie zależnym od dostępności czasu i energii.

Dla najbliższych, operacyjnych szkoleń (październik, listopad) nadal w porządku jest prosta, niskokosztowa ulotka z klikalnym linkiem do landing page'a — „whatever works".

VIWłasność i budowa powtarzalnego procesu

Rozstrzygnięto otwarty punkt z sesji 3 (jedna osoba odpowiedzialna za landing page i komunikację zapisową): techniczną stronę landing page'y przejmuje Ola, która i tak zajmuje się stroną.

Gdy powstanie dobry, sprawdzony szablon, kolejne strony to w praktyce „kopiuj–wklej" i podmiana treści według wypracowanego schematu — najlepiej własnego, dopasowanego do tej grupy odbiorców, a nie kopii cudzego wzorca. Do rozważenia: niskokosztowy freelancer (ok. 2 godziny tygodniowo) do obsługi landing page'y i analityki. Ola i Piotr umówią się dodatkowo na sesję 1:1, by przejść przez mechanikę.

VIIUstalenia i kolejne kroki

🔗 Landing page warsztatu CBT w OCD →

Projekt-szablon omawiany na sesji (wersja robocza).

🔗 Landing page — Terapia nadmiernej kontroli (RO DBT) →

Pierwsza wersja landing page'a szkolenia listopadowego (Alicja Baranek), omawiana na sesji.